洞悉成人教培行業新需求，解鎖數字時代招生新玩法！

隨著社會的發展和經濟的進步，人們對于學習的需求越發高漲，終生學習的理念也成為大眾的共識，成人教育培訓行業迎來了良好的發展契機。在良好的市場前景下，成人教培領域有哪些值得關注的行業趨勢？身處其中的教培品牌，又該如何做好推廣布局，挖掘更多業務機會？今天，小競從《2023百度成人培訓行業白皮書》中，為大家解碼成人培訓新需求，帶大家了解生成式AI時代下的行業營銷新解法。

宏觀市場洞察：

20-50歲的中堅力量穩固

銀發一族帶來細分賽道潛力機會

近年來，在國家不斷出臺的行業政策刺激下，目前中國成人培訓教育市場規模已達1.3萬億，市場規模保持著良好的增長勢頭。

從市場的供需兩側來看，20-50歲的中堅力量穩固，銀發一族的結構擴充帶來了成人培訓細分賽道的潛力機會。同時，隨著畢業競爭壓力加劇，自由職業/慢就業的比例攀升，成人培訓提供的技能提升成為了高校畢業生的選擇之一。從人社部的統計數據來看，基礎服務型工種和技能型人才的缺口也讓成人培訓行業迎來更多需求和機遇。

用戶機會洞察：

公務員搜索需求量穩居招錄類目第一

成人興趣培訓需求快速增長

從細分領域來看，除了職業培訓、學歷培訓等傳統成人教育的需求增勢明顯，成人興趣培訓、家庭教育培訓的用戶搜索熱度也持續高漲。

綜合來看，成人培訓市場的需求呈現多元趨勢。其中技能類目中，用戶在IT、餐飲、美業等十大行業中表達出了豐富的相關需求，在考證類目中，造價建造、電氣工程等傳統專業類保持穩健趨勢，招錄類公務員搜索需求量穩居第一。同時，金融咨詢等新興類目增長也較為迅猛，在成人興趣培訓類目中，成人養生以及成人藝術興趣需求表現相對突出，藝術類興趣培訓尤其在銀發人群中需求旺盛，“找培訓班”關注度最高。

從用戶需求動因和維度來看，工作壓力，技能儲備、圈層擴展成為用戶職業培訓需求主要動因，而豐富精神生活、交友互動等因素也讓成人興趣培訓需求逐步增長。

百度成人培訓行業解決方案

基于以上行業趨勢及用戶洞察，培訓機構又該如何通過體系化的營銷策略，把握行業機會？百度基于【AIA】全鏈經營的【品心效銷】營銷策略向客戶提供全面的營銷解決方案，賦能培訓機構實現更高效的全鏈經營。

在品牌認知層面，培訓機構可以選擇通過百度開屏、品牌專區資源提升品牌曝光，手機端、PC端黃金占位可有效打造品牌聲量，給用戶留下良好的品牌印象。

在內容營銷層面，培訓機構可以在百度平臺通過多樣的內容玩法，對用戶實現心智種草，例如，通過搭建自身企業號矩陣，進行內容生產和運營，通過內容分發、營銷組件配置，從公域獲取免費流量，并將其轉化為私域流量，從而促進轉化。

效果營銷維度，除了借用搜索推廣、信息流推廣等產品資源滿足基礎的線上獲客需求，企業還可以嘗試AI數字人、智能客服等全新產品資源，為企業開拓創新營銷模式，例如下圖中像十方融海和生成式AI數字人合作的案例，很好的幫助企業實現了降本增效。

在最終的轉化階段，培訓機構可以借勢本地會員/推廣，利用店鋪與多元場景展示融合的特點，更精準高效的捕獲本地流量，通過豐富的店鋪頁面樣式和轉化組件引導用戶決策，從而助力品牌收獲長期收益。