內容營(yíng)銷(xiāo)全鏈路時(shí)代碉纳，企業(yè)該如何從“聲量”增長(cháng)至“銷(xiāo)量”篇瀑？

內容營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)活動(dòng)之外的“獲客必殺技”，越來(lái)越多的企業(yè)期望通過(guò)內容獲得更多高質(zhì)量線(xiàn)索，以此驅動(dòng)增長(cháng)谈息。在此之間內容作為一切傳播的本質(zhì)，可以說(shuō)只要有營(yíng)銷(xiāo)，就一定會(huì )存在內容，內容的創(chuàng )新多樣性也成為企業(yè)越來(lái)越關(guān)注的重心帐我，雖為此花費了大量精力，但內容數據卻仍不可觀(guān)，這種結果也導致行業(yè)內出現了越來(lái)越多的質(zhì)疑聲......

在深入研究各行各業(yè)內容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際運營(yíng)情況下，我們發(fā)現，那些內容營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有結果的企業(yè)們都有著(zhù)同樣的通病：

· 組織價(jià)值落后，導致內容營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有方向

· 缺乏營(yíng)銷(xiāo)體系镐窥，整個(gè)內容架構容易偏移

· 缺少營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，沒(méi)有平臺承接所有數據

· 缺失獲客鏈路咆爽，整體運營(yíng)體系沒(méi)有閉環(huán)

· ......

在內容前鏈路時(shí)代，行業(yè)“內卷”讓企業(yè)內容營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)偏移嚴重吐锡，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，進(jìn)入內容營(yíng)銷(xiāo)后鏈路時(shí)代的企業(yè)們，又該如何通過(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)加持高效轉化呢？

總結各類(lèi)失敗經(jīng)驗榄炉，我們會(huì )發(fā)現大多數人在做內容營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中都有一個(gè)誤區，認為我們只要把內容在各渠道發(fā)布后就能夠得到數據补胚，這種方式并不是內容營(yíng)銷(xiāo)侨拦，只是內容推廣，這不僅浪費了我們的時(shí)間徒注，還浪費了我們的預算與機會(huì )掌绝。

內容想要有結果，必須要以用戶(hù)為始，以用戶(hù)為終，知道我們要生產(chǎn)什么內容萍卑、給誰(shuí)看、投放到哪里梨盗，從而方便監控投放后期的閱讀數據硝线、線(xiàn)索數據、轉化數據壕曼。

在全鏈路內容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，內容只能作為我們的“彈藥”，不同行業(yè)的內容營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是不同的腺怯，所以我們想要將“彈藥”的作用發(fā)揮到極致，必須要對癥下藥。

比如：咨詢(xún)類(lèi)行業(yè)盹组，白皮書(shū)等內容就更為有效；SaaS企業(yè)，吸引更多的使用者來(lái)體驗更易產(chǎn)生商機；軟件行業(yè)靠退，以強調自身的實(shí)施能力與客戶(hù)案例作為內容營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)更易完成轉化。所以我們不僅要擁有營(yíng)銷(xiāo)意識，還要有自己的產(chǎn)品技術(shù)層贬市，便于支持我們去完成整體的內容營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

任何營(yíng)銷(xiāo)方式都是需要基于用戶(hù)搜索路徑來(lái)做布局的纽裕，想要提升我們整體的效果，我們可以通過(guò)以下幾個(gè)步驟來(lái)實(shí)現：

第一步：企業(yè)想要擴大影響力，提升用戶(hù)觸達面，品牌基建是需要做的第一步。在這個(gè)階段我們可以選擇官方藍V州近、（視頻）百科、品牌專(zhuān)區等方式來(lái)建立自己的流量矩陣，以此提升用戶(hù)觸達；

第二步：想要讓大樹(shù)茁壯生長(cháng)，內容作為營(yíng)銷(xiāo)的主要“作料”，要先充分鋪灑到各個(gè)“土壤”內。在內容矩陣布局下妈经，我們可以通過(guò)在問(wèn)答、話(huà)題牡拇、百家號等內容渠道發(fā)布內容，去實(shí)現深度流量滲透；

第三步：地樁搭建好后心剥，我們最重要的是在各搜索引擎渠道攔截流量，比如：選擇SEM凡矿、SEO等方式作為營(yíng)銷(xiāo)陣地的收口，完成精準鎖客；

第四步：僅在一個(gè)渠道布局是不夠的接窍，我們要學(xué)會(huì )擴張多渠道、多平臺绑咱，在此階段我們可以通過(guò)新增愛(ài)采購炎拓、度小店、愛(ài)番番匾则、基木魚(yú)等平臺縮短用戶(hù)溝通路徑别课，提效交易，加持高效轉化裙抵。

隨著(zhù)內容營(yíng)銷(xiāo)全鏈路時(shí)代的邁入策幼，內容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)轉向了更深度的目標和效果導向，更注重內容所帶來(lái)的實(shí)質(zhì)結果呼缭。借助內容營(yíng)銷(xiāo)全鏈路體系，企業(yè)可以用更全局的視角進(jìn)行內容投放檀吵，建立更加完善的內容營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現對不同層級臂拓、不同階段的目標人群精準營(yíng)銷(xiāo)。

但在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)肯定會(huì )遇到形形色色的問(wèn)題，關(guān)于內容營(yíng)銷(xiāo)的更多問(wèn)題，可點(diǎn)擊下方圖片鏈接免費學(xué)習【內容營(yíng)銷(xiāo)：邁向全鏈路時(shí)代】精選課程，或免費獲取課程課件內容！